Responsable du Développement Commercial

Bac +3

L’objectif de ce titre certifié de niveau 6 Responsable du développement commercial à Rouen est de développer la performance et les compétences en marketing et management d’équipes commerciales.

By Pigier

Le Responsable du développement commercial à Rouen

Le (la) Responsable du Développement Commercial analyse et interprète les études marketing. Il (elle) suit l’évolution commerciale de la gamme, participe à la stratégie marketing de l’entreprise et au développement commercial de celle-ci.

Il (elle) identifie les besoins de la clientèle et propose des produits nouveaux adaptés à ces besoins. Il (elle) développe un produit de sa conception à sa mise sur le marché, conçoit et met en oeuvre les plans marketing. Il (elle) coordonne les activités qui concourent à la réalisation de ces plans et élabore les supports d’aide à la vente.

Il (elle) encadre et anime une équipe commerciale, développe et gère la relation « client ».

Modalités

Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre de niveau 5 minimum (Bac +2).

Conditions Admission

Un dossier de candidature est à envoyer, s'en suis des tests ainsi qu'un entretien de motivation.

Durée & Rythme

D’une durée de 1 an, la période de formation s’entend de septembre 2020 à Juillet 2021 (598h).

Formation en alternance : 3 jours par semaine en entreprise et 2 jours par semaine à l’école

Formation initiale : 65 jours minimum de stage
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Programme & Validation

– Evaluation tout au long de la formation et entrainement aux épreuves de l’examen

– Suivi de la présence en formation par feuilles d’émargement

– Validation par la présentation aux examens et la délivrance du Titre certifié RNCP

– A l’issue de la formation seront remis une attestation de fin de formation et/ou un diplôme

Enseignements Généraux

Bloc 1 : Développer les ventes et l’activité commerciale
– Marketing analytique et stratégique
La démarche analytique et le diagnostic. Étude des typologies et du schéma classique d’étude. Les stratégies marketing. Élaboration d’un plan marketing stratégique.
– Communication globale
Les fondamentaux. Les spécificités des types de communication. Le territoire et le discours de marque : process créatif et évaluation
– Webmarketing et droit des TIC
Termes usuels du webmarketing. Structuration d’un site web. Les moteurs de recherche et la Google Dependance. SEO & SEA…

Bloc 2 : Gérer les achats et les ventes
– Relation clients, négociation et traitement des litiges
– Budget
– Achats

Bloc 3 : Animer et manager l’équipe commerciale
– Management de l’équipe commerciale
– Markeitng opérationnel
– Anglais

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